一、引言

随着互联网的快速发展，教育培训行业正面临着激烈的竞争。为了在这个充满挑战的市场中脱颖而出，我们需要采取有效的营销策略。本策划案旨在通过自媒体短视频平台、公众号、小程序以及门店引流等方式，提高会员营销效果，促进教育培训机构的业务发展。

二、目标受众

我们的目标受众主要是学生和家长，以及有学习需求的职场人士。他们注重教育培训机构的教学质量、课程特色和品牌信誉。

三、营销策略

1.自媒体短视频平台引流

利用短视频平台（如抖音、快手等）发布具有吸引力的教育相关内容，吸引目标受众关注。可以制作一些有趣、具有教育意义的小视频，或者分享一些实用的学习技巧。同时，通过合理的推广手段，将流量引导至官方公众号或小程序，进而转化为会员。

2.公众号引流

通过运营官方公众号，发布优质文章、学习资源等内容，吸引并留住粉丝。同时，通过与其他公众号合作，进行互推，扩大影响力。在公众号中设置引流入口，引导粉丝进入小程序或线下门店，提升转化率。

3.小程序引流

开发教育类小程序，提供线上课程、学习资源等功能，吸引用户使用。通过线上活动、优惠券等激励措施，引导用户进入线下门店，促进转化成会员。

4.门店引流

在门店设置自媒体宣传展示区，展示教育培训机构的优秀教学案例、课程特色等内容。同时，通过举办线下活动、优惠促销等方式，吸引顾客体验课程，提高会员转化率。

四、营销预算

根据实际情况，具体预算如下：

1.自媒体短视频平台推广费用：X元

2.公众号合作费用：X元

3.小程序开发及运营费用：X元

4.门店营销活动费用：X元

5.人员工资及其他费用：X元

总计：X元

五、评估与调整

在实施过程中，我们需要定期对各项营销活动进行评估，分析流量来源、转化率、用户反馈等信息。根据评估结果，及时调整策略，优化营销方案，提高会员营销效果。

六、总结

通过自媒体短视频平台、公众号、小程序以及门店引流等方式，我们能够有效地扩大教育培训机构的知名度，吸引更多的潜在客户。结合科学的评估与调整，我们的会员营销策略将为教育培训机构带来可观的增长和收益。